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Vendeur grands comptes
Négociation – persuasion - responsabilités
Le vendeur grands comptes vend des équipements ou services sur mesure aux entreprises. Il analyse les problèmes par le client et établit un cahier des charges (par exemple mettre en place le réseau informatique d’un hôpital… Le vendeur grands comptes est donc un commercial pour des projets d'envergure au niveau technique et financier. Il maîtrise donc toutes les facettes économiques, financières, comptables et fiscales de son domaine. Rigoureux, le responsable grands comptes est organisé et réactif et élabore des propositions techniques et commerciales pour répondre aux besoins des clients. Fin négociateur, le vendeur grands comptes mettra tous ses talents de persuasion pour parvenir à signer un contrat. Sur le terrain, le vendeur grands comptes est amené à suivre la réalisation du projet. La maîtrise de l'anglais est indispensable pour exercer à un niveau de cette importance.