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Technico-commercial
Sens de la vente et du conseil – relationnel - réactivité
Le technico-commercial a deux cordes principales à son arc. C’est un commercial, puisqu’il vend ou achète des produits, et un conseiller technique qui connaît parfaitement son produit. Homme de terrain, le technico-commercial a le sens du contact et fait preuve d'un sens développé de l'écoute et de la diplomatie. Il doit convaincre et démontrer que son produit est le meilleur. Force de caractère et souplesse vont de paire, le technico-commercial ne doit pas se laisser impressionné par les objections des clients. C'est d'ailleurs sa réactivité et sa courtoisie qui feront la différence auprès de la clientèle. Le technico-commercial fait des études de ¬marché, prospecte la clientèle et négocie les contrats. Esprit d'analyse, de synthèse et sens de la négociation sont indispensable pour le technico-commercial qui a pour objectif d'augmenter le chiffre d’affaires. Curiosité et anticipation sont des atouts précieux afin d'être plus efficace que la concurrence.